风华正茂---起重机企业迎风搏雨

　　虽然市场回落给各起重机主机生产企业带来了不同程度的冲击，但我们也要看到，与因外资全面渗透而"城池不保"的国产挖掘机，以及价格行销大战激烈的国产装载机等其他工程机械子行业相比，工程起重机行业更具有迎风搏雨、应对挑战的实力。至少与1993年市场下滑时，行业所有企业一下陷入泥潭的境况相比，现在已经不可同日而语。

　　行业主要生产企业中，徐重在近5年中销售规模一路飚升，从1999年的3亿多元，到2003年的31亿元，及今年上半年突破27亿元，增长了十几倍。同时，徐重内部一系列的改革、整合及管理再造等，也使这家老国企实现了脱胎换骨。丰厚的积累以及"与时俱进，追求"的徐重精神，必将促使行业龙头在新的征程中持续领跑。同时，中联并购浦沅成立中联浦工，北起与多田野合资，锦重与山水集团合作等，也都使这些企业在资产结构等方面有了改善、提升，进一步增强了企业实力，为应对市场起伏增添了筹码。

　　阳光总在风雨后---新机遇期正在孕育

　　有专家分析认为，虽然受宏观调控影响，工程起重机行业的强劲增速会被暂时抑制，但此次紧缩政策的主要对象是钢铁、汽车等行业。同时，拉动市场需求的整体支持政策并没有变，尤其今后2到5年内一些重大的工程建设相继进入高峰期：在公路建设方面，"十五"期间全国还要新增里程13万公里；在电力建设方面，2003年到2005年，还将投入3600亿元，建设中西部的7个大型水电站；水利建设方面，"十五"期间还将有2800亿元用于防洪工程等建设；西部大开发中，将于近期建设"五纵七横"公路网及"三纵两横"的国道主干线，并完成"西气东输"、"西电东送"两大项目；从2003年提出振兴东北老工业基地之后，预计将有几千亿元用于提升其竞争力等。这些都意味着，工程起重机行业将拥有一个长期的、持续的市场，一个新的行业发展机遇期正在孕育之中。同时，即使在市场回落的过程中，工程起重机企业也完全可以迎风搏雨，有所作为：一是加快产品品质、服务水平的提升。市场在起伏变化，工程起重机企业也应相应地调整着自己的战略思维，要从比拼规模向比拼品质、服务转变，从设计、制造、采购、服务等各个方面强化创新、管理，细琢品质，精雕品牌，改善服务，努力以品质品牌和服务水平的提升，支撑企业的可持续、快速、健康发展。

　　二是增强在国际市场上的搏击能力。国内工程起重机企业虽然在国内市场占据了优势，但在国际市场的搏击能力还相对缺乏。尤其面对国外企业进入国内市场的加速，在新的国际竞争中，必须尽快做到"你中有我，我中有你"，才是立足长远、应对当前的良策。

　　三是加强中大吨位产品市场的拓展。从7月销售情况看，与2003年7月相比，虽然总销量下降了14.5%，但35吨以上中大吨产品却全部不降反增，其中50吨产品增幅为83.33%。另外，今年前7个月，65吨、100吨产品共销售69台，比2003年同期净增加49台，也是市场变化较为显著之处。因此，具有良好发展前景的中大吨位产品市场，应成为工程起重机企业下一步拓展的重点。